文 | 顯微故事，作者 | 常寧寧，編輯 | 蔡玉
在很長一段時間裏，時尚界普遍認爲“有品位的女性不穿羽絨服”。
在他們看來，臃腫的羽絨服是時尚的絕緣體，違背了“要風度不要溫度”的時尚法則。
一代“時尚教主”，郭敬明也曾在《小時代》裏，通過顧裏的角色表達出“上海時髦女性不穿秋褲，不怕冷”的觀點。
羽絨服在許多人心中是“土氣”的代名詞，走的是性價比路线，和“高端”無關。但如今它卻越來越貴了，成了消費者“高攀不起”的樣子。
在2023年11月，全國重點大型零售企業羽絨服平均價格在500-1000元之間的品牌市場份額爲65.6%，1000-3000元之間的品牌市場份額爲8.0%，3000元以上的品牌市場份額爲6.4%。
知名羽絨服品牌波司登店裏，其高端系列“登峰系列”定價更是突破萬元。
爲什么羽絨服作爲“親民”的保暖產品，越來越不親民了？爲什么現在羽絨服越來越貴了？
帶着這些疑問，本期顯微故事將走進羽絨服行業，去了解背後的原因。
以下是關於羽絨服行業的一些真實故事：
瘋狂的鴨絨：從20萬漲到60萬元
“今年可能是個冷冬，因爲买不起羽絨服了”，26歲的北漂魏雨打趣說。
去年魏雨以210元的價格，購买了一件輕薄羽絨馬甲，今年想再購买時，同樣一款羽絨馬甲已經漲到269元。
雖然50元在北京买不到一件像樣的衣裳，但接近四分之一的漲幅還是讓魏雨感受到了壓力，“畢竟工資都沒漲這么多呢”。
劉宏偉也有同樣的困惑，他在9月初以369元的價格在某購物軟件上收藏了一件羽絨服，准備在天氣變冷時購买。
然而，當十一假期的降溫如期而至，他卻發現那件羽絨服的價格已經飆升到了500多元，這讓他有些後悔沒有在反季時購买。
四川的張亮也分享了他的經歷：“反季購买似乎也無濟於事。”
他在去年冬天就看中了一件標價488元的羽絨服，但到了年初，價格已經漲到了528元，到了8月，價格更是漲到了558元。
對於消費者來說，這些價格變動可能讓人感到意外，但對於羽絨服從業者向智來說，這並不是新聞，他在今年初就已經預見到了羽絨服的昂貴的趨勢，“並且未來會越來越貴”。
向智所在的嘉興平湖是羽絨服產業的重要基地，這裏每年生產的羽絨服超過3億件，佔全國產量的80%，是羽絨行業的風向標。
據向智介紹，近年來“漲價”的壓力籠罩在每一個平湖廠家的上方。
“羽絨服所使用的鴨毛、鵝毛，但鵝鴨養殖供應速度跟不上市場需求速度，所以現在原材料漲的厲害”，向智解釋。
去年旺季時一噸新國標白鴨絨的價格大約是20萬元，到去年底，價格已經漲到了35萬元，今年更是一路飆升，從48萬漲到了60多萬元，白鵝絨甚至漲到了132萬元每噸。
圖 | 羽絨服價格行情表（數據羽絨金網）
而在羽絨服生產成本中，原材料成本約佔總成本的 75%，其中羽絨佔大頭，接近50%，“所以一旦羽毛漲價，羽絨服會立即貴起來。”
由於漲價太過迅猛，原材料一度像黃金、A股市場出現了時時報價。
9月末，向智曾以55萬元一噸的價格訂購了一批羽絨，到下午時，55萬就已經拿不到貨物，一周不到時間，價格就來到了60萬元，“再一猶豫，價格就到了62萬。”
這些成本最終都會轉嫁到消費者身上，使得羽絨服的價格不斷攀升，這才有了今年羽絨服昂貴的狀況。
做設計師的奇奇算了一筆账，以平均充絨量在380克的羽絨服爲例，去年1噸90新國標白鴨絨價格20萬元時，一件羽絨服用絨成本約在78元，算上面料費等，一件衣服出廠價也才200元。
而今年，僅羽絨的成本就超過了200元，如果使用白鵝絨，成本更是高達450元以上。
“這只是成本價，算上其他的物料費，出廠的成本就會接近300元，好的羽絨服成本更是超過500元，再各個流通環節加碼，今年羽絨服注定昂貴。”奇奇說。
月薪2萬都不敢隨便买的羽絨服
除了原材料漲價以外，羽絨服“昂貴”還有許多其他因素，人工費也是其中因素之一。
“但這都並不是核心原因。市面上許多羽絨服的充絨量多在250克以內，算上損耗、面料、膽料子、輔料、加工等，單件羽絨服成本增長也不過百元，按照服裝行業毛利50%到70%計算，定價也應該在500元左右，但是現在市面上很少看到這個價位的羽絨服了，尤其品牌羽絨服，千元內的價格都很少了。”
曾在某家女裝公司工作的邱雷介紹說，這是因爲羽絨服行業的特性決定的。
服裝紡織是一個高周轉的行業，業內通常會通過“周轉率”來判斷生意好壞。
這是因爲服裝上新速度快，如果當季衣服不能銷售完畢，將被視爲“過季”產品，價格將大打折扣。周轉越慢，積壓的貨物越多，公司的生意面臨的壓力越大。
羽絨服作爲典型的季節性產品，成本高於其他三季衣服，用戶在購买頻次低，決策所花時間長，爲了回籠成本，公司面前只有兩條路：要么提高“周轉率”，或者漲價來覆蓋成本。
“服裝去庫存最好的方式就是直播”，邱雷介紹，這也是過去幾年，許多羽絨服“白牌”的選擇。
可隨隨着直播紅利見頂，越來越多服裝品類、白牌加入其中开啓價格战後，羽絨服品類漸漸扛不住了。
“直播間經常一件羽絨服200以內，以前原材料便宜還能拼拼，現在做不下來，漲價後消費者就不买單了”，向智說，而且很多平台爲了留住消費者，推出了7天無理由退貨，“而有些地方最冷的時候也就個把月時間，會有一些消費者买了衣服，卡着點退回來”。
這些被退回的衣服不能再銷售，變成了商家的成本。
因此從去年开始，向智和身邊不少朋友开始嘗試往高端方向轉型，在他們看來，“只要利潤足夠高，哪怕流轉率低一些，也能賺到錢”。
可高端化轉型的道路，也不是那么好走。
“高端的話，你得有自己的設計吧？”邱雷說，以前大家可以通過“借鑑”的模式去打造爆款，但是同質化太嚴重，以至於價格战嚴重，所以想要“高端”，首要就是得做一些“差異化”的設計。
可目前服裝行業款式多，產品風格的也更加突出，因此對公司的選品、开品能力要求更高了。
另一方面，羽絨服的造價成本高昂，一旦滯銷對公司來說是不小的累贅。
此外，羽絨服不是高頻次使用的日用品，消費者並不會大量囤貨，因此季節“流量”對商家來說十分重要，這也導致了羽絨服品牌的營銷費水漲船高。
以國民品牌波司登爲例，從2019財年到2023財年，波司登的銷售成本呈現整體上漲趨勢，分別爲34.40億元、42.76億元、48.07億元、61.71億元、61.25億元。
近五年半以來，銷售成本累計達到268.49億元。
這是營銷費用不斷增加導致的。
波司登財報顯示，近五個財年以來，波司登包含廣告宣傳費用等營銷支出在內的分銷开支從24.5億元上漲到61.7億元，2022財年的分銷开支佔總收入比重接近四成。
“根本原因還是在於羽絨服不是剛需消費，而是改善型消費”，邱雷解釋，羽絨服主動“變貴”，就像是在大環境不好下，奢侈品紛紛漲價一樣，本質上是在篩選“有實力”的付費客群。
“近兩年不是有很多爆文，說月薪2萬住不起快捷酒店、月薪2萬打不起羽毛球，很快又要出現新的新聞，就是月薪2萬都穿不起羽絨服了”，邱雷說。
漲價！內卷！廠家再也笑不出來了
羽絨服售價走高的背後，不少人紛紛轉至普惠型保暖服的購买行列中，軍大衣的銷量猛增。
還有不少人選擇不夠买，或者將舊羽絨服拆除後自己找地方加工。
“消費者們對羽絨服的需求在下降”，這種下降也傳遞到了從業者手裏。從8月开始，服裝師奇奇就陷入了巨大的“失業恐慌”中。
在服裝設計領域，羽絨服的設計費用最貴，奇奇此前都是按張收費，一張圖費用在1500元左右。以往8月到10月都是羽絨服的設計旺季，“這時候會有許多訂單上門”。
但是今年，原材料漲價後，許多羽絨服生產商選擇觀望，或者改爲銷售去年的存貨，設計需求量急速下降，設計費用也降到了每張圖1100元左右。
對此奇奇聳聳肩，“消費者原本就緊巴巴的，原材料還漲價，老板們肯定要減少上新數量來控制成本，或者直接去开發一些暢銷款來保證成本”。
除了設計上新上保守，老板們也會在各個環節考慮成本。
如在羽絨的填充物選擇上，選擇價格更爲低廉的舊國標90%白鴨絨、80%白鴨絨或者70%白鴨絨來進行填充。90%、80%、70%指的是絨子含量，含量越高，越保暖且價格越高。
“70%是達標，80%是抗寒，90%是優秀”，向智介紹說，因南方冬天比較溫暖，哪怕看上去是同樣的羽絨服，許多“定向”銷售到南方的羽絨服就會採取70%和80%的含絨量，價格也會便宜不少。
充絨量、蓬松度也是重災區。
“充絨量指的是全部羽絨的重量，單位應該是克，但很多小商家會選擇混淆視聽，寫充絨量90%；蓬松度越高，價格也越貴”，向智說，爲了控制成本，不少正規廠家會選擇推出“輕薄”羽絨服，減少含絨量，而小廠家則會選擇僞造“水洗標”等來營造出“高質量”。
還有不少老板，選擇自己出來做“銷售”。
“以前平湖多是批發爲主，或者給直播供貨，今年很多廠家自己开始做账號，避免中間環節”，邱雷說。
“但光從成本上去節省，不是長久之計”，向智說，這樣本質上還是在進行“價格战”，而他身邊許多同行都在嘗試其他的路徑。
比如，去尋找防寒的“平替”產品、轉型去做衝鋒衣、或者其他季節的衣服，“距離嘉興200多公裏的浙江台州三門縣恰好是衝鋒衣之鄉，衝鋒衣比羽絨服接地氣，今年很多同行過去考察生意了。”
還有一些同行在嘗試做品牌，或者研發更多的“黑科技”面料等，來內卷產品本身。
卷的盡頭在哪裏，向智並不知道。
但在溝通末尾，向智突然做了一個“自我介紹”，“我以前幹產品經理的，現在是回來繼承家業，目前我們准備开個科技公司，看看能不能做一些創新。我覺得接下來服裝行業的高端領域，也會卷起來”。
接着他又說，“平湖很多少商家孩子都在國外留學，學服裝設計，我覺得這也是未來的趨勢吧。”
“就像我說的，我們這行不是剛需，所以大家都在努力學習奢侈品。”
（應受訪者要求，文中人物均爲化名）
來源：https://www.top168.com/news/show-171573.html
標題：萬元羽絨服成標配？原材料價格暴漲，暖冬成本高攀不起
地址：https://www.wellnewss.com/post/714991.html
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。
