時尚商業-男裝定制，如何根據崛起的“他經濟”趨勢抓住機遇

原標題：時尚商業-男裝定制，如何根據崛起的“他經濟”趨勢抓住機遇

#2023年度創作挑战#

▼ 下面冷芸時尚圈的討論是對行業問題的討論和概述。這種分享是集體智慧的結晶。（不代表冷芸個人觀點）。希望這樣更多的行業能夠受益於人士！

洞察男士西服定制市場

1、男西裝定制商業模式洞察

男士西裝定制作爲進口產品進入內地，而薩維爾街則是男士西裝定制行業的起源地。傳到我國後，我們的“裁縫店”就成了中國版的薩維爾街。隨着工業技術的不斷提高，男士西裝的市場需求不斷增長，男士西裝的定制已演變爲全定制和半定制兩種產品生產模式。

這裏簡單說一下全定制和半定制的概念：

“全定制”僅指BESPOKE男裝，對應英文“BESPOKE TAILORING”。現在英國官方的解釋是，西裝是爲顧客單獨量身定制的，即“定制服裝”，無論是機器制作的還是手工制作的，都是基於現有的模板或憑空創建的模板。這是負責英國廣告的機構英國廣告標准局（ASA）認可的“完全定制設置”（BESPOKE）的解釋，代表英國官方解釋。 2008年後，它也成爲英語世界完全定制設置的官方解釋。

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薩維爾街定制協會 (SRB) 對於“完全定制的西裝”有更精確的標准：

1) 在薩維爾街或其附近制造；

2）爲客戶創建自定義版本，俗稱單人版（不清楚該版本是否需要重新創建，或者可以在基礎版本中調整）；

3）制作出來的衣服必須經過50小時以上的手工制作，並注明詳細要求；

4）需要一些擬合過程（未指定次數）。

這一解釋並不代表英國官方，僅在小型行業協會SRB中得到認可。過去，SRB對定制的要求比較嚴格：測量、打版、裁剪、試衣、改版都必須由同一個人完成，而且不能對現有的基礎版進行修改。

半定制（MTM即Made toMeasure）是指版型的半定制，而不是很多人所知的“在成衣的基礎上進行修改”。版型半定制是指找到與定制者尺寸比較一致的基本版型，然後根據定制者的身材改變尺寸，如服裝的長度、袖子的長度等。或增加或減少周長。最後，外套的長度和周長會根據定制者的尺寸進行調整。半定制生產一般是送到服裝廠（一般與服裝廠是同一家工廠）進行貼牌加工。

半定制設置還可以在質量和價格上進行調整，以滿足用戶的經濟能力。在半定制西服的生產過程中，可以採用更好的工藝和優質的面料來達到更高的質量要求。不過，我們必須承認，由於半定制不需要調整，而只是尺寸的改變，無法完全表達千千萬萬體型的差異，所以半定制也有它的缺陷。針對不同體型，如：標准體型、大腹體型、健美體型等，類型分類可以覆蓋很多人，並且可以更准確的體型測量，從定制者那裏得到尺碼修改部位和數據。這就要求消費者在選擇半定制品牌時要保持开放的心態，選擇更專業、更優秀的定制團隊。

我對男西裝定制商業模式了解多少：

由於這兩種不同的產品模式，定制男士西裝的商業模式也有所不同。

1）前店後廠的高端西服定制店。主要關注大師工藝和個人定制。它不會以規模取勝。這是典型的定制。通常是通過私人投資完成的。可復制性和產出性較弱，商業模式不是當前討論的重點。

2）基於強大供應鏈基礎的男裝定制店。這就是目前主流的男西裝定制商業模式，也是我今天要和大家探討的商業模式。

3）成衣品牌开發的男裝定制服務這裏不討論，品牌提供的基於客群的定制服務只是消費者服務的升級。

依托強大的供應鏈基礎的男西裝定制店的經營模式可分爲以下三種：

1）加盟品牌。工廠擁有強大的生產能力和系統开發能力。可以找到想要創業、經營男西裝的個體企業家。通過加盟品牌，可以提供一些开店、开店的基本信息。例如，好消息鳥、好消息鳥、或多或少、量積、一邦人等。

2）品牌平台。憑借強大的營銷和營銷能力，我們可以找到現有的傳統裁縫店進行线下合作，同時做大做強，比如LESS MORE定制。

3）對於自有品牌來說，各自根據自身優勢選擇开業方式，從小到大成長，不斷招商开連鎖，或者通過融資等渠道直接打造互聯網品牌，如易邦人、辰傑定制等。2、男西裝定制消費者需求洞察

1）人們在什么情況下需要特殊設置？

對於這個問題，雲遊波波了解的一類是有一定經濟狀況、有高品質需求的人。雲友智慧認爲自己是一個有經濟實力、有職場需求的人。雲遊詩華認爲，特殊體型的男士需要量身定制的西裝。

目前，我了解提出男士西裝定制需求的場景主要有：結婚、日常工作、頒獎加薪、年會活動、成人禮、送禮等；因此，受保護人的年齡爲17歲至60歲，這就像人類的成長史一樣：在成長、組建家庭、退休過程中角色的變化，從男孩到男人，從一個人養家糊口，從職場新人到稱霸天下。

只要這個人有機會的需求和一定的經濟實力，被推送關於西裝定制的信息（認知），他就會很樂意選擇合適的定制，而不是直接購买成衣。

接下來，我們根據我過去五年做的案例來總結一下不同男士在不同場景下對西裝定制的需求。

2）男士對西服定制有哪些不同的需求？

一、婚禮現場

此場景主要有兩種情況。大多數人都希望結婚後能夠在上班的時候穿，所以一定要性價比高，款式可以簡單實用。其他類型則追求儀式感，因此需要2套或更多。裝備、着裝和導演服是基本常態。大部分決定是由新娘做出的，新娘基本上是根據婚禮的預算來做決定的，通常在5%到8%之間作爲定制男裝的預算。

二、工作場景

這類場景的需求是比較一致的。一般來說，首程航班的價格主要是滿足基本需求。選擇耐用的顏色（藍色、灰色）和純色紋理，注重減少按鈕和新圖像的外觀；稍後，它們將被重復。購买的概率還取決於第一組的效果。一般來說，1年就會回購一次，3年後基本可以達到正常購买水平；這類人上班時一般應穿正式服裝，熟悉情況。它有自己的形象要求。

三、年會活動

這類男性的需求是在活動中有出色的表現。頻繁的活動包括敲市場鐘、年會登台、商務考察等。要求西裝有一套高檔的配套西裝，比較有追感。臉上的榮耀。大多數人都會嘗試一些定制化的定制服務（米蘭眼、創意圖層等）。

四、會議儀式

這類服裝主要是家長做的，實際上是國際學校的家長。當前的要求是確保孩子的衣服正確並符合國際標准。基本價格在3000-5000元之間。我希望能夠有一整套配套的物品，希望孩子能夠體驗到自我調節的全過程。當然，選擇定制西裝最重要的要求就是合身、適合自己的需求。爲什么這么說呢？因爲作爲測量員，您需要確保定制設置和現成設置之間存在明顯差異。不過，你應該尊重顧客的着裝習慣，不要太快地破壞他們。因此，在整個定制過程中需要與客戶充分溝通。

3、男士西裝定制品牌洞察

這裏我想和大家一起拆解兩個案例，作爲對男士西裝定制品牌的深入了解。

1）定制多少

LESS MORE定制於2015年5月創立於北京，利用思想互聯網和工業4.0進軍服裝定制領域。开創了“互聯網的承諾+卓越的門店體驗+免費上門測量+工業4.0C2M生產”的獨特模式，現已成爲國內服裝定制模式。定制行業標杆品牌。

所有男性和女性類別都實現了多少定制化。由於我們龐大的客戶群、消除中間商以及強大的供應鏈整合能力，消費者能夠以比傳統個人定制更低的價格享受到更高品質的面料和更專業的定制服務。

截至2021年12月，好定制已在全國开設30余家旗艦店，建立了200余名服裝顧問和專業測量師的團隊，可向周邊數百個城市提供免費上門測量服務。累計定制客戶數量已突破80萬，在直營店數量、定制品類豐富度、面料供應鏈三個方面均達到行業領先。（摘自百度百科）

創始人曹格是金融行業的從業者。他們轉型後創立了這個品牌。初始資金來自徐小平真格基金投資400萬。他們選擇將商圈內的一棟寫字樓作爲线下服務點，融入寫字樓之中。零星定制工作室提供线上流量和供應鏈更新，實現雙贏。他的網絡推廣首先是從大衆點評开始的，他跟隨平台收獲了第一批紅利。

如果從滿足自己的服裝需求的角度來看，多少定制才是一個好的平台品牌。後來又出現了易幫人、千品等類似模式，但互聯網定制品牌主打上門定制。

2) 丹迪的父親

MR.DANDY創始人胡震畢業於哥倫比亞大學，獲得統計學碩士學位。他從小就對藝術感興趣。在大學期間，她深受實用時尚的影響。在工作期間，他遊走於東西方文化之間。他對當今的西裝角色有經驗和接觸。精英層面的發展和變革； 2014年，憑借對數據的敏感，他本人創立了高級定制品牌MR.DANDY men，區別於傳統定制品牌，以摩登紳士爲品牌核心理念。 2019年、2020年延伸至Dandy Room客廳及日式餐廳DAN Sushi、居酒屋，成爲國內擁有多種客廳的頂級定制品牌。有趣的是，創始人原本是金融行業的從業者。他利用自身優勢，立足娛樂行業，逐漸成爲頂級男士西裝定制品牌。同時，創始人還开通了线上頻道，打造了自己的個人IP，分享男士西裝定制的相關信息。內容有趣又實用。很多紳士西裝愛好者和實踐者都喜愛它，我也是其中之一。這是一個在中國興起並取得巨大成功的高端定制西服品牌。能夠運用新媒體並發揮自身優勢。可以說是國內男士西服品牌之光。

按“其他經濟”定制男西服

市場如何抓住機遇

“他經濟”時代，男西裝定制市場提供了新的發展機遇。但要抓住機遇，品牌需要做好產品定位和美學的布局、线上线下的結合、個人域流量的積累。

1、產品定位與美觀

首先，明確產品和自己的審美立場非常重要。根據不同的目標用戶定位，可以實現不同的競賽。比如，90後年輕人的婚禮定制可以注重時尚、混搭元素；精英商場的高端商務定制，可以凸顯專業精神，增添細節工藝。你還需要不斷跟隨目標群體不斷變化的審美和生活方式，快速修改產品的結構。定期查看婚紗攝影、職場服飾等領域的內容，獲取第一手的設計靈感。

二要善於线上线下場景融合運營。如今，男性消費者追求高效的購物體驗，线上平台必須吸引流量、獲得關注，而线下場景則必須提供周到、貼心的服務。實體店可以設立體驗區，讓消費者通過服裝對比體驗定制的好處。借助數字化工具，還可以實現遠程測量、遠程驗配，縮小线上线下的差距。周到的服務可以滿足現代人的購物心理，有助於建立品牌信任。

三要精心打造私域流量，做好精准營銷。但不一定要爭取大的群組規模，而是針對不同的用戶進行分類、過濾操作。可以創建微信、小紅書群等個人流量平台，提供有價值的品牌和產品內容，並利用短視頻、直播等互動傳播形式，培養更好的目標用戶，增加粘性。同時，精准分析用戶數據，开展個性化營銷也很重要。

當然，要實現品牌的持續增長，僅靠營銷是不夠的。還需要在設計、供應鏈等方面提高質量、擴大能力。例如，打造專業專注的設計團隊，开發適銷對路的產品线；擴大供應商規模，確保產能能夠立即跟隨市場需求的變化；採用信息化管理，提高業務協調效率等。只有充分發揮產品能力和整體運營能力，才能在激烈的市場競爭中佔據優勢。

2、线上线下結合

此外，數字化轉型也是品牌升級的重要途徑。您可以使用3D虛擬試衣系統進行在线測量，使用AR技術進行遠程體驗，使用大數據和算法進行精准營銷。這項先進技術不僅可以優化用戶體驗，還可以顯着提高品牌運營效率。但必須注意風險控制，技術的應用必須適應市場趨勢，不能過於超前而給用戶接受造成障礙。

總之，在紅海的“其他經濟”市場，特種西服品牌必須做好全方位精准布局，才能立於不敗之地。明確定位、线上线下一體化運營、私域建設等都是關鍵思路。同時，我們還要注重產品設計、供應鏈優化、數字化轉型，使我們的營銷和內部運營模式形成合力，在快速變化的市場中樹立自己的藍海趨勢。品牌應根據自身優勢和漸進目標，對關鍵節點進行有針對性的安排，才能抓住機遇，勇往直前。

3、私域流量創建服務

我的個人域名流量服務指南是：

1）遵循“不打擾，需要時尋找”的原則。

2）直接、不接受消費者洗腦。

3）注重內容的呈現

私域營銷並不是一種新的營銷方式。我們需要在一般實踐中做出一些改變，找到優化方法，提高私域營銷的效果，而不是追求大量、大量的私域流量。很多品牌都喜歡打造最大的私域流量池，所有的客戶都會被放到一個池子裏。幾千人的大隊看上去很棒，但實際植草的效果卻並不好。所謂水平，就是管理好。個體企業家從大多數客戶开始貼標籤，並進行適當的操作。

在內容上，我們應該注重質量而不是數量。比如你可以發布一些熱門單品來宣傳，說說你的品牌故事和作品，尤其是和短視頻直播結合起來，才真正有內容、有水平、有朋友。但別打擾。私域營銷不僅僅是簡單的銷售渠道，還能擴大品牌的粉絲群，增加單位的貢獻值和客戶生命周期。

樓主的總結

1、男士西裝定制市場洞察

1、男西裝定制商業模式洞察

隨着工業技術的不斷提高，男士西裝的市場需求不斷增長，男士西裝的定制已演變爲全定制和半定制兩種產品生產模式。

“完全定制”僅指BESPOKE男裝。現在英國官方的解釋是，西服是爲顧客單獨量身定制的，即“完全定制西服”（BESPOKE），無論是機制制作還是手工制作，無論是基於現有模板。仍然由稀薄的空氣構成。薩維爾街定制協會（SRB）對“定制西服”有更精確的標准，要求測量、打版、裁剪、試穿和修補必須由同一個人完成，而且不能由同一個人完成。是在基礎版的基礎上修改的。半定制（MTM即Made toMeasure）是指版型的半定制，而不是很多人所知的“在成衣的基礎上進行修改”。半定制生產一般是送到服裝廠（一般與服裝廠是同一家工廠）進行貼牌加工。

男西裝定制商業模式。

品牌A-特許經營

B平台品牌

C-個人品牌

2、男西裝定制消費者需求洞察

1）人們在什么情況下需要特殊設置？

所有刺激男士西裝定制需求的場景主要有：婚禮、日常工作、頒獎加薪、年會活動、老年儀式、送禮等。

2）男士對西服定制有哪些不同的需求？

A-婚禮現場；

B-工作場景；

年會活動C；

D-成人禮。