27個尺碼，襯衫老羅在做一種很新的襯衫

原標題：27個尺碼，襯衫老羅在做一種很新的襯衫

一件得體的襯衫，對肩、領、袖、扣有着精細的要求。

高品質的面料、嚴謹的手工制作、完美的裁剪、舒適的版型等多個嚴格的標准疊加，才有可能達到襯衫與人體動態、靜態的平衡點。

文 / 艾霖

編輯 / 周行知

中國男性的錢，有多不好賺？在互聯網上，有一個廣爲流傳的消費市場價值的排序：少女＞兒童＞女性＞老人＞寵物＞男性。以男性服裝行業爲例，外界早已形成一種刻板印象：男性消費者的消費力低、欲望小、需求少、均價低。

長期以來，中國男性對“穿什么”這件事一直興致缺缺，他們不會在穿着裝扮上耗費大量時間，找到一件合適的衣服恨不能同款买上十件，要么便是強依賴於伴侶的消費決策。“襯衫老羅”品牌創始人羅鑫華笑言，“以前業內常說，中國男性對於服裝的審美落後女性15年。”

男性不會“捯飭”自己，因爲產品本身可選擇的範圍小，尤其是國內男裝市場，款式千篇一律，設計一成不變，色彩死板單一，價格普遍較高。

另一方面，鮮少有人真正關心男性的穿衣訴求。在社交平台上，女生的OOTD、穿搭指南比比皆是，而以“男生穿搭”爲關鍵詞的內容，數量相對較少且風格單一，還有批評“精致男生”缺乏陽剛之氣的現象出現。

市場對於男性服裝市場的重視程度有多缺乏呢？甚至連像樣的行研報告都搜索困難。

《中國新生代時尚消費白皮書2018》對男性受訪者的調查統計顯示：88.7%的男性表示自己在購买服裝時存在痛點，尤其認爲市場中的男裝在設計風格、穿着場景等方面，尚難滿足他們的需求。

那么，如何打入男人的衣櫥？如何調動男性消費者的“多巴胺”？專注於商務襯衫品類、擁有15年生產經驗，從傳統制造業轉型做品牌，“襯衫老羅”作爲近年來的後起之秀，正在給出自己的回答。

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破局：從市場困境突圍

起源於西方的正裝，是對衣着合體要求最高的服裝類型，襯衫更是被譽爲“男性門面”，是大多數男性必需且必備的服飾品類。

圖 / 受訪企業供圖

一件得體的襯衫，對肩、領、袖、扣有着精細的要求。高品質的面料、嚴謹的手工制作、完美的裁剪、舒適的版型等多個嚴格的標准疊加，才有可能達到襯衫與人體動態、靜態的平衡點，實現“修身挺拔”——襯衫要有型，能承受機洗不變形不塌陷的考驗；領子和領座要對稱銜接；每一顆紐扣需要恰如其分、每一個扣眼需要飽滿密實、每一處車縫需要精准到位、每一針都不能斷线，1cm的誤差都能帶來巨大的視覺差距。

這是極講究手工藝制作和“老裁縫”技能的行當，對穿着具有較高追求的消費者，一般只能通過量身定制來用“成本”交換品質。對普通消費者來說，傳統的老式品牌很難在設計和色彩上跟得上新銳白領、年輕商務男性的喜好；低端市場的普通品牌，款式新穎但普遍質量不過硬，在面料與技術層面存在痛點。

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那么，有沒有可能出現一件兼具品質與性價比的襯衫產品，可以打破行業既往的“規則”，滿足中國男性對於襯衫的需求，從而贏得廣大消費者的青睞？

此外，襯衫作爲“舶來品”，在過去很長一段時間裏，襯衫行業標准的制定、原始版型設計、風潮引領的話語權始終被國外品牌把持。如何打破襯衫類目被外國品牌“包圍”的局面，無疑是更大的挑战。

2021年，借勢抖音興趣電商，專精襯衫領域的“襯衫老羅”品牌逐漸成長爲抖音襯衫品類的頭部玩家。2022年，品牌銷售額突破3億元，進一步在抖音流量場站穩腳跟。截至目前，2023年的銷售額已超去年整年，增速迅猛。“襯衫老羅”品牌聲量雖不及傳統品牌，但復購量遠超行業水平。

羅鑫華（“襯衫老羅”品牌創始人，下稱“老羅”）是品牌的主播兼模特之一。起初，老羅的直播間不賣襯衫，他以自身創業經歷和觀衆嘮嗑，在粉絲的建議下嘗試進行直播帶貨，通過專業科普和懂行專家的形象贏得了衆多消費者的信任，積累了一批忠實粉絲。

圖 / 老羅正在直播（受訪企業供圖）

作爲專業“裁縫”匠，襯衫老羅所有產品的技術、版型、尺碼、跳碼比例等都是老羅在把握和決策。此外，老羅還是產品“首席體驗官”，每一件推向市場的襯衫，一定經過了老羅的試穿、洗滌、晾曬等一套全流程。他很清楚，自己穿着是什么效果，到用戶身上大概率就可以達到什么樣的效果，這種默契是他獨一無二的、通過長久以來在直播間與用戶高頻互動培養而得來的。

蛻變：不止做一件好襯衫

老羅時常把“人體工程學”掛在嘴邊，人體工程學的核心是讓產品適應人。

“每個男人每天有三次去洗手間去塞衣服”，2020年，老羅第一條出圈的爆款短視頻，三個小時播放量超過800萬次，20多萬人湧進直播間，有1萬多人买了視頻同款襯衣——符合人體工程學的“總裁襯衫”第一代。

似乎很突然，但其實又有跡可循——中國男性苦襯衫久矣。許多人都會面臨這些略顯尷尬的場景：一擡手襯衫就露出來了，需要經常去洗手間塞衣服；大肚腩在坐下時尤其明顯，一不注意襯衫還有可能崩开；爲了挺括的穿着效果，被迫接受襯衫的“束縛”，遇到抗皺性差的面料，不僅要時刻注意收腹，還得時時小心儀態……

這些擔憂，都可以在襯衫老羅這裏獲得解決方案。通過數據觀察中國男性的體型特徵、行爲習慣，打破傳統襯衫的以西方體型爲標准的版型，創新設計更適合中國男性的襯衫，幫助消費者兼顧得體與舒適。老羅指出，“一個男人從站起來到坐下來，肚子的圍度大概會差5-7公分”，在襯衫門襟處設計“月牙門襟”，它有彎彎的一條弧线，可以輔助修飾身形，腹部張弛有度的橫扣也能保證坐下之後不容易崩开。

圖 / 老羅與員工討論產品設計

普通襯衫品牌普遍有7個尺碼，而襯衫老羅深度打磨了27個適配中國男士的專屬尺碼。結合中國遼闊疆域內形體各異的人群特點和身材尺碼數據，讓更多人花更少的錢、更快的時間，享受到接近於高級定制的品質和適配度。

不止於此，爲了做到“高端、舒適、好打理”，襯衫老羅不惜成本，選擇長絨棉、DP工藝來解決易皺問題，爲了讓扣子足夠貼膚又美觀，將用於世界名表的精密儀器用於衣扣工藝。這些都是基於對實用場景的洞察而延伸出的需求和改變。

對中國男性而言，一件好襯衫應該是怎樣的？

襯衫老羅創新性提出新一代高端襯衫標准“UPFE矩陣”——基於真實的用戶體驗解決舒適度問題（User），以1300次版型調整、108道工藝形成的嚴格工藝工序體系（Process），27個專屬尺碼自適應的版型設計帶來定制般的穿着體驗（Fit），打破傳統高端襯衫需要繁瑣的保養流程，爲用戶提供極簡的穿着要求（Easy Care）。

圖 / 受訪企業供圖

作爲技術型的產品人，老羅將做一件好襯衫的重心放在了科技創新上，讓產品更適合於人，而不是人去將就衣服。老羅的專業度無疑精准擊中了大家的痛點靶心，引起大量共鳴。

奮鬥：與用戶共同向前

襯衫老羅銷售後台數據顯示，用戶下單高峰期基本上在晚上九點以後，老羅猜測，襯衫老羅的用戶大多是辛勞奔波的“打工人”，在加班加點忙完工作之後，才有時間給自己买衣服。老羅指出，近年來，中國的襯衫和西服被嚴重“妖魔化”，常常跟房地產中介、保險銷售關聯在一起。但事實上，職業無高低，在老羅看來，买襯衫的用戶屬於標准的奮鬥者，穿襯衫的人更不應被“標籤化”“臉譜化”。

2023年，襯衫老羅舉辦了“致敬奮鬥者”公益活動，招募12000名奮鬥者，爲每個人量身定做一件“100支長絨棉高級免燙襯衫”。每一件襯衫背後，都有一個關於奮鬥、關於追逐夢想的故事。

“父親去世得早，媽媽一直想去北京，我希望今年我能賺錢，帶媽媽去北京天安門看升國旗”；

“我想要賺錢奮鬥，讓我兩個雙胞胎女兒能考上好大學”；

“我是一名基層公務員，沒啥大夢想，希望能爲平安中國建設工作貢獻一份力量”；

“愿天下沒有拐賣”……

圖 / 受訪企業供圖

這是老羅收到的來自萬千用戶寫下的夢想。

其中一位用戶收到襯衫後專門拍了一個短視頻，爲了搭配剛收到的新襯衫，他找出了許久沒穿的西褲和皮鞋，雖然天氣很熱，但他覺得自己穿上正裝很帥，他說：“雖然我失業了半年，但是我沒有放棄，我穿上襯衫後還是要去奮鬥，爲我的家庭去爭取。”

襯衫是男性奮鬥路上不可缺少的“战衣”，但面臨工作、生活、經濟等巨大的壓力，有人舍不得花錢买一件合體、有質感的襯衫，有人擔心穿正裝會更凸顯身材的缺陷。

老羅曾收到用戶寄送的一束玫瑰花，後來了解到，送花的是一位男性用戶，他一直對自己的身高和體型不夠自信，偶然刷到襯衫老羅的直播間，抱着試一試的想法下單，結果穿上襯衫老羅的衣服之後，“人生第一次，聽到別人誇我很帥”。

“一次成交，終身朋友”，尊重和在意是雙向的。每一件“遮肚腩”襯衫的背後，是襯衫老羅品牌對每一位消費者的尊重，希望以品牌之力，讓中國男性穿得更好看、更舒適，從而更自信，去爲更美好的生活而奮鬥。

老羅也是奮鬥者中的一員，而老羅的夢想，是“讓全世界奮鬥者穿上老羅設計的襯衫”。