原標題：年入30億！三個快破產的福建人，是怎么靠着“自救“逆風翻盤的？
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文案：世鑫的筆記
編輯：世鑫的筆記
雖然在當今時代，國外服裝佔據時尚主流。但是國內有些名氣的男裝品牌，也並沒有徹底退場。從中高端的海瀾之家、勁霸男裝。到平價親民的七匹狼，九牧王。雖然這些國產男裝並沒有國外男裝那么大的名氣，但是也深受中國男性的喜愛。
而今天我們要講的這個男裝品牌，可以說是業界神話。三個即將破產的福建人，經過將近40年的努力，從一天8毛的電焊工，做到年入30億的大公司。
他們兩次瀕臨破產，一次欠債一千萬，另一次欠債五千萬。但即便如此，品牌依然能夠起傷回生。時至今日，甚至能帶着品牌走向世界，挽救了全國男人的面子。
今天就讓我們一起來看一下，這個創辦了36年的老牌國民服飾——利郎。與初始創辦的三兄弟背後的故事。
出道及巔峰
1962年，王良星出生於福建省晉江市。家中除了父母之外，還有着一個哥哥，名叫王冬星。之後沒過幾年，家裏又添了一個弟弟王聰星。父母的工作也稱得上是普普通通，但也都將三個兒子安全撫養長大。
從小，王良星的想法就與周圍同齡人並不一樣。別人在喫着小賣鋪新出的辣條時，王良星的關注點卻是：爲什么這個辣條能賣的這么火爆。是不是有什么專門的祕訣。
甚至有時候王良星還會專門跑上好幾家，專門前往比較偏僻，價格低廉的小賣鋪內“進貨”。然後再用學校門口貴了兩毛的價格賣出去，最終能一下子賺到讓兄弟三個人，喫好幾次的零食錢。
而在當時，王冬星與王聰星只會驚嘆於兄弟靈活的頭腦，並沒有想到他們兄弟三人會在將來的某一天，創立全國top級的服飾品牌。
時至今日，沒人知道王良星上到了幾年級，他的學歷又是如何。只是直到他在1987年，正式开始了自己的創業夢想。
當時的王良星靠着自己每月24塊錢的電焊工工資，硬生生攢出了1萬元的積蓄。隨後拉着哥哥與弟弟徹夜長談了自己的創業夢想，隨後兄弟三人便在一周之後，拿着錢購入了3台縫紉機，與兩個專門做衣服的工人，开始了踏足服裝產業。
其實當時的王父王母並不支持兒子這樣“不務正業”的活計，畢竟在80年代，一萬塊錢能在福建的農村讓三個兄弟都娶上媳婦，安安心心過日子。但是父母的不理解與嘮叨在一年之後全部啞聲了。
因爲王家三兄弟在第一年，直接賺了整整18萬。
18萬在八十年代，可以說是一筆不小的巨款。在當時人均存款不到1萬的情況下，足以稱得上是一句“有錢人”。而王家兄弟也是興奮至極，尤其是當“CEO”的王良星，他知道自己賭對了。
其實王良星的創業想法並沒有什么彎彎繞繞，甚至十分簡單。當時正值外來貨品大肆進入中國市場的時機，我國也融入了一些西方的現金思想。开始逐漸最求時尚，崇尚個人自由。
當時的一些大城市已經开始不管是男是女也都要追求自己的外貌，大街上越來越多的女生开始燙發染發，男生也开始穿西裝抹發膠。而一些農村或者偏僻的地方，雖然沒有那么多闲錢，但是在結婚的時候，也都要正兒八經买一套西裝。
但是這時候的好西裝大多都是國外進口的，一整套下來五百一千的都有，可以稱得上是一比不小的开支。而國內當時正經做西裝的品牌還沒有出現，即便是有價格也都不菲。因此就形成了一個空缺。
而王良星所做的生意正是模仿外國那些較爲火爆的西裝款式進行批量制作，然後再用不到200塊的低價賣給批發市場，讓國人能夠穿上不錯的西裝。但王良星雖然明白這樣有市場，卻還是被一年淨賺18萬的現實給嚇了一跳。
而王良星在驚訝過後並沒有松懈，而是將其中一大部分錢用來租工廠，买更好的設備，开始大量招收工人。甚至連購入的布料都盡量選擇同等價位裏最好的。並且查詢了更多的國外的時尚雜志與西裝款式，將衣服的類型也拓寬了。
而王家三兄弟也將自己衣服的品牌正式起名爲“利郎”。並且抓住了品牌的重點，將“給先生的情誼”當成賣點，而這一宣傳直接一石激起千層浪。
事實證明王良星這樣的改變確實有用。第二年所賺的錢，是第一年的4倍之多，有整整88萬元！當時整個福建省只要有新人結婚，幾乎全部穿的都是利郎的西裝。這個品牌可以說徹底打響了名號。不但在省內有了近百家連鎖店，還想开出省外。
在這個時候，王良星三兄弟可以說是意氣風發，出道即巔峰，感覺整個產業已經被他們包圓已經沒人能做對手。
但是很快，這個剛剛興起的“大工廠”，就直接虧損將近一千萬，面臨着破產甚至欠債的風險。
二、成也西裝，拜也西裝
根據王良星本人的回憶，當時那段日子可以說是來錢最輕松的日子。因爲利郎產品的價格實惠，質量又好。所以近乎壟斷了整個福建的西裝市場，到1993年之後，他們三兄弟甚至都不用將衣服自己拉進批發市場去賣，因爲在他們的工廠外面，就有幾十個進貨商每天熬夜通宵的等待出貨。
哥仨的錢也是一年比一年賺的多，一开始王良星還會整宿整宿睡不着覺，既興奮又害怕，總覺得眼前的生活好像一場夢，從小就聽說錢難掙，怎么自己會這么順利？
但是漸漸的王良星哥仨就“飄了”。都覺得自己這么牛，又有什么好擔心？反正錢這么多，足夠讓他們帶着父母一輩子喫喝不愁了。而在這段期間，大哥王冬星率先提出了公司“多元化”的觀點。
意思也十分簡單，就是讓利郎這個品牌去做別的東西。而這一想法在當時可以說是較爲超前，外加兄弟仨也認爲錢這么多沒聯系，开一兩家也沒什么問題。就這樣，王氏兄弟相繼开設了文具店、光碟店、甚至連機械跟外貿都想也不想的投資。
這樣不看不了解市場就盲目做生意的下場也只有一個，那就是血本無歸。更何況王良星哥仨還在這趟渾水裏足足泡了兩年多。要不是利郎出售的西裝已經打響了名號，依然每天銷售都在增長，哥仨可能就直接“光速破產”了。
但是王良星卻不明白一句話：社會永遠是多變的也是殘酷的，今天你能光鮮亮麗的當人人尊敬的大老板，明天就能公司倒閉，負債百萬墮入社會最底層。而由頭正是從1996年开始。
當時的利郎已經初現崩壞徵兆，雖然銷售額還在穩步提升。但是利潤卻开始縮水，甚至到最後一天下滑一個新記錄，完全剎不住車。王良星兄弟仨雖然想盡辦法去進行補救，但是卻並沒有用處。
利郎西裝已經暢銷了將近八年的時間，不但开創了國產西裝的先河，當然也讓許多人看見了其中的商機，紛紛开始效仿。就算王良星在行業中佔據龍頭，但自己不想着創新，找不到改革的方向，依然會被後起之秀追上，甚至超越。
畢竟當時正是社會快速發展的九十年代，如果一個公司一直不進行改革，那么遲早會被分手。最終在1997年开始，利郎服裝开始以王良星根本想象不到，也控制不住的速度大幅度萎縮。而王良星也慌了，开展了一系列的挽救操作。
而這樣的行爲不但沒有讓利郎成功穩住，還直接“好心辦壞事”，一下子直接賣不動了。庫存內的衣服幾十萬件，價值高達880萬，全部賠本。
而看着自己辛辛苦苦經營的服裝帝國倒台，不管是誰都接不同意。王良星就是其中最受打擊的那一個。他好像又回到了當初躺在牀上整宿整宿睡不着的時期。只不過那時候是因爲興奮，這時候確是因爲焦慮。
每天王良星都不敢打开自己的手機，甚至不敢去工廠也不敢回家。因爲只要回去了，就會有一大批來催債的債主。但是沒出兩周，他就想通了。
商人做生意不就是起起落落的嗎？自己也絕對不可能一直那么順風順水。能將利郎做大確實是他的本事，但是如果自己能將難以接受的利郎重新挽救回來，自然更加厲害。滿打滿算他也從商將近十年，如果這一點挫折都接不同意，那之後就是毫無懸念的一事無成！
很快王良星就打开了手機，也回到了工廠。先是與債主們積極溝通，表明了自己不會放棄利郎，還會帶着這個品牌重回巔峰的想法。隨後進了工廠，看着庫房內成堆的西裝，王良星大腦开始飛速運轉，想要找到“自救”的辦法。
三、整理之後再出發
1997-2002年，利郎也在王良星三兄弟的努力下逐漸回歸了穩定，但是一直都是中規中矩，沒有了當年火爆的市場。而王良星也並不安於現狀，經過五年的磨練之後，他的想法不但更加時尚，也在請教過成功人士之後，將市場拓寬到了整個中國。
王良星想要將利郎打造成全中國都知道的品牌，而不只是福建省內的知名品牌。如果想要走向全國市場，那最重要的就是改變。而讓一個建成十幾年的公司更改路线，無疑是痛苦的。但是王良星卻並不在乎，因爲他明白利郎的弊端究竟在哪裏。
首先更改的就是利郎品牌的大方向，將只做西裝的理念轉變爲多元化，銷售模式也進行了改變。而利郎也在這樣的改變之下逐漸回到了當初的地位，而讓利郎重新回到巔峰的，正是因爲在2002年4月28日的北京服裝展覽會上，陳道明身穿利郎品牌，出現在了現場。
當時的陳道明大器晚成，很快就通過各種電視劇與電影火遍了全國。而他所代言的利郎，毫無疑問的被全國網民都看到了。
除卻早年期間利郎積累下來的口碑與粉絲，外加王良星抓住機會，以強勢的姿態直接打入全國市場，靠着精准的品牌定位與令人難忘的品牌塑造，利郎品牌一下子就直接打开了全國的市場。
在2023-2004年之間，利郎就直接創造了商業奇跡。給中國服裝界留下了不小的震撼，在兩內銷售額增長整整10倍，利潤超過5億元。成了全中國男性都知道的商務男裝品牌。
這一次王良星並沒有興奮，也沒有恐慌。早就經歷過大起大落的他明白，自己必須穩下心態，才能明白市場的動向，甚至預測未來的動向。
但是即便如此，在2015年襲來的服裝行業寒冬，也再次給了利郎一記重錘。當時整個中國服裝市場陷入了怪圈，服裝樣式雷同，男裝尤其嚴重。而一旦款式一樣價位一樣，就很少能激勵賣家再消費。
而這時候的利郎爲了不會再次回到當時的艱難狀況，开始瘋狂的跟風。也就是什么都做，女裝、童裝都做了出來，但是依然沒辦法打破當前的困境。
而王良星也明白了利郎的真實問題：女裝與童裝雖然投資都過億了，也开了上百家連鎖店，但這些都並不是利郎服裝的宗旨。作爲一個男裝品牌，其他亂七八糟的都不是重點。專注於本質，才能做到最好。
爲此，王良星快刀斬亂麻，迅速的關停了市面上將近700家店鋪，硬生生虧損5000億，只爲專心做男裝。
而王良星的良苦用心也獲得了回報。在2017到現在。利郎因爲幫助新疆棉發聲一事重新回歸大衆的視野，而這時候大家才發現。利郎品牌在這幾年內，不但沒有虧欠，反而再次重回巔峰，每年淨賺30億！
他們的衣服也從衆人印象裏的大叔衫，變成了兼顧時尚與潮流的當紅男裝。不但品類更加豐富，質量也都做到了中國獨一份。例如上一年利郎全新推出的耐洗襯衫，就讓人眼前一亮。這種襯衫不但十分抗皺，還在洗衣機內連洗30次都能平整無比。
而這也就是利郎那獨特的理念：既然衣服同質化，那么久在質量上做到最好，這樣到最後，顧客還是會偏向於質量優質的衣服。
但是就在今年4月31號，利郎再次報出正在瘋狂清庫存，業績下滑的消息。或許是因爲三年的環境寒冬，有或許是別的問題。而這次，王氏三兄弟能否再次逆風翻盤重振旗鼓，也依然是一個未知數。
也希望王氏兄弟能夠像：世界無界，心容則容。簡約而不簡單。
標題：年入30億！三個快破產的福建人，是怎么靠着“自救“逆風翻盤的？
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