百年合作夥伴，勞力士买下全球最大手表零售商Bucherer

原標題：百年合作夥伴，勞力士买下全球最大手表零售商Bucherer

Rolex正式收購全球最大規模鐘表零售商Bucherer，後者將保留其名稱並繼續獨立運營

近日，勞力士正式宣布將全資收購全球最大的名表經銷商 Bucherer。勞力士官方聲明中表示，此次收購的原因是Burcherer現任掌舵人Jörg Bucherer已經90多歲高齡，因沒有直系後代，因此決定出售自家公司業務。

據悉，勞力士與 Bucherer 自 1924 年就开始了近百年的密切合作關系，這兩家公司一直並肩合作，各自爲對方的成就和發展做出了貢獻。爲了幫助其繼續運營，勞力士決定收購 Bucherer。

勞力士集團公开表示，這次收購對Bucherer來說是明智之舉，也對所有與其合作的鐘表和珠寶品牌以及Bucherer集團的員工都是一個積極的決策。Bucherer將繼續使用其名稱並繼續獨立經營，其管理團隊將保持不變。此外，勞力士與其銷售網絡中的其他特約零售商之間的合作關系也將保持不變。

聲明中尚未透露具體的收購金額和交易條件。瑞士投行Vontobel Holding AG的分析師Jean-Philippe Bertschy粗略估計，這次收購可能的估值可能高達40億瑞士法郎（約合328.5億元人民幣）。

這一消息一經傳出，立即引起了行業的強烈震動。這不僅因爲這次交易代表着勞力士自1905年創立以來的首次大規模收購，更因爲勞力士一直以來都致力於保持零售分銷業務的獨立性。業內專家普遍認爲，這次交易的意義在於勞力士有望成爲全球最大的手表零售巨頭，可能對整個鐘表行業帶來深遠的連鎖影響。

百年親密合作夥伴

Bucherer公司的歷史可以追溯到1888年，以銷售高質量的瑞士制造手表而聞名，並逐漸擴展業務範圍至珠寶和高檔飾品。至今已有135年歷史，是世界上最悠久的鐘表零售商之一。

Bucherer與勞力士的合作已經持續了99年之久，因此業內常常說：“沒有Bucherer，就沒有現在的勞力士”。對於那些經常購买手表的人來說，Bucherer表店遍布各個國家和地區，無疑是他們的熟悉去處。

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在2018年之前，Bucherer一直被譽爲“歐洲最大的名表經銷商”。然而，自從2018年初收購了美國最大的名表經銷商Tourneau以來，其全球門店數量和全年銷售額都大幅增加，直接成爲全球最大的專業手表零售商。作爲一家代理國際多品牌奢侈珠寶和鐘表的零售商，Bucherer目前在瑞士、美國、英國、德國、法國、丹麥和奧地利等多個國家和地區擁有100多家門店，其中53家門店銷售勞力士手表，48家門店銷售勞力士旗下的帝舵表（Tudor）。

此外，Bucherer還代理着江詩丹頓、卡地亞、浪琴等多個著名腕表品牌。但無論如何，勞力士和帝舵表仍然是其銷售量最大的產品。Bucherer集團還擁有自營手表品牌Carl F. Bucherer（寶齊萊），在這次交易後，該品牌也將與勞力士集團合並。

除了作爲勞力士的官方授權經銷商，Bucherer還擔任勞力士和帝舵表的官方售後服務中心，其手表維修部門由經過勞力士培訓的高素質制表師組成。今年初，勞力士推出了二手腕表回收認證計劃，並選擇了從Bucherer歐洲的門店开始試點銷售。這些舉措清楚地表明了兩家公司之間的緊密合作和深厚信任。

勞力士會改變其僅授權經銷的模式嗎

腕表行業分析師Oliver R. Müller指出，勞力士一直以來的战略是將品牌核心業務與零售活動分離，已經延續了近百年。然而，這次的收購將對這战略進行“徹底改變”。

勞力士每年生產超過100萬只手表，但目前全球只經營一家位於瑞士日內瓦總部的專賣店。大部分產品主要通過授權給全球數百家零售商銷售。盡管勞力士在官方聲明中表示，此次收購Bucherer不會改變其與其他官方零售商的合作關系，但業內人士認爲這只是短期承諾，此次收購將使勞力士對手表產品的銷售擁有更多的控制權，未來可能會帶來較大的變數和挑战。

實際上，與其他高級腕表品牌的營銷策略相比，勞力士一直堅持“制造與銷售分離”的獨特策略。Oliver R. Müller指出，在過去30年中，高檔腕表的營銷主導權已經悄然從各大分銷商和零售商轉移到了品牌自身手中。

大約在20世紀90年代左右，很多品牌开始自主經營批發業務，成立品牌子公司並在世界各地建立了自己的存在，這一舉措使品牌能夠實現更高的利潤、擴大品牌影響力，並更有效地監管不同國家和地區市場的庫存。隨着千禧年的到來，一些品牌开始採用垂直整合的方式，自主進行單一品牌的线下市場營銷，直接進入零售業務領域並與最終消費者互動。

與這些早已採取面向消費者策略的品牌相比，勞力士似乎相對較慢跟進。

不過，完成收購還需要等待一個合適的時機。

據悉，Jörg Bucherer先生此前多次表達了他的意愿，表示希望在自己去世後，家族企業將由信托公司管理。Oliver R. Müller指出：“勞力士不愿意承擔其最大的零售商（大約佔勞力士品牌銷售額的8%）被競爭對手公司收購的風險，因此這次的收購行動也不足爲奇。”

同時，Bucherer擁有成熟的零售商體系和銷售網絡，這將使勞力士未來無論是尋求更直接的方式與消費者互動，還是逐漸將全球分銷業務轉移到Bucherer上，都變得更加便捷。

回顧去年底勞力士提出的二手腕表回收認證計劃，此次收購Bucherer進軍零售業的舉措顯得合情合理。這些舉措都表明了勞力士愿意爲長期忠實客戶，那些一直渴望購买其手表但難以得到機會的人，做出努力和改變，以爭取更多新訂單。

近年來，圍繞勞力士手表的供不應求和投機行爲，對勞力士品牌造成了一定的負面影響，讓真正想要購买勞力士手表的客戶感到困擾。無論是通過二手腕表回收計劃更好地控制二級市場，還是通過更合理的供應策略來監管一級市場，這些打擊灰色市場的舉措都有助於重塑品牌在消費者心中的良好聲譽。

勞力士的零售整合帶來的影響

接下來可以預期的是，收購完成後，下一步行動可能是繼續進一步減少其全球銷售點。目前勞力士在全球擁有超過 1800 家授權店。

早前已有媒體報道，勞力士正陸續關閉在美國和其他國家和地區的部分門店，而預期本次的收購將使得這一進程加速。

Oliver R. Müller指出：“從邏輯上來看，勞力士將增加在美國市場的Bucherer門店數量，這可能會導致一些現有的授權經銷商漸漸變得多余。此外，這一品牌可能會增加其自己門店的庫存，這就意味着其他授權經銷商可能無法獲得足夠的手表供應。更大的門店、更充足的產品供應以及更加嚴格的熱門產品分配政策，都將有助於提高品牌自有門店的銷售量。”

當然，勞力士自然不希望也沒有能力完全將其零售網絡轉移到Bucherer上。相反，其營銷策略仍然在很大程度上依賴於與兩家零售合作夥伴合作，這兩家合作夥伴在業務規模和門店數量上與Bucherer相當。其中兩家是東南亞的家族企業零售網絡The Hour Glass，以及英國最大的奢侈鐘表零售商Watches of Switzerland Group（WoS）。

未來勞力士零售網絡的新配置對它們的業務將產生何種影響，仍需要進一步觀察。但值得注意的是，勞力士在8月24日宣布後的第二天，股市已經給出了答案，WoS的股價短期下跌了30%，相較之前的價值下降了20%。市場估值在一天之內損失了3億英鎊（約合3.3億瑞士法郎）！

投資者估計，Watches of Switzerland Group（WoS）面臨一個挑战，即其銷售額中單一品牌（勞力士）佔據近60%的份額，這並非是因爲管理層未曾試圖多樣化其銷售組合。然而，替代勞力士或推動其他品牌成爲重要的收入來源，是一項容易說難做的任務。盡管WoS已經大幅增加了與卡地亞和歐米茄等品牌的業務合作，試圖減少對勞力士的依賴，但這需要時間。在這種情況下，該公司還必須面對這兩個品牌的獨立精品店，這也是強有力的競爭對手。

（觸手可及的全球並購投資交易資訊管家）

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