5月銷售額再創新高，卡地亞到底憑什么？

原標題：5月銷售額再創新高，卡地亞到底憑什么？

2023年5月對鐘表的國內工業來說是一個非常新的月份。首先，上半年最大的鐘表展“鐘表與奇跡”告別舞台，各大品牌新品相繼推出。5月是檢驗新品熱度的最佳月份，對全年的銷量都有一定的約束作用。

歷峰集團天貓旗艦店手表業務2023年5月銷售數據顯示，多數品牌均有明顯提升，卡地亞以月銷售額187.83萬元繼續領跑歷峰集團，刷新紀錄。今年的銷售記錄。本期我們就來聊一聊卡地亞茂旗艦店手表業務的獨特表現。

“雙節祝福”引爆熱銷

2023年1-5月，卡地亞茂旗艦店手表業務銷售額最好的月份是5月和5月，分別爲162.75萬元和187.83萬元。今年5月，在我國傳統春節和西方情人節的加持下，迎來了一波奢侈品消費小高峰。尤其是卡地亞在天貓平台上主要針對女性受衆，所以卡地亞的珠寶和手表是給自己或另一半买禮物的不錯選擇。

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五月初有一個漫長的五一節，月底有“520”，一個充滿我們特色的節日。從數據中我們也可以發現，節日期間的銷售額是平時的很多倍，尤其是“520”期間，卡地亞的珠寶、手表成了“廣告工具”。

因此，不難看出，奢侈品的銷售是非常有時間性的。尤其是像現在的“520”這樣的營銷節，更是讓消費者有了購买奢侈品的理由。正如他們所說，“生活需要儀式感”。在這個特殊的日子裏，收一份奢侈的禮物，如今已經成爲“朋友圈”裏的家常便飯。現在6月了，六一兒童節，618，過節過節，大牌又要忙了。

新品推出“多花”。

2023年5月，從不同系列腕表的銷量來看，TankSolo系列是最暢銷的，與前幾個月持平。36款手表的銷售額佔當月總銷售額的57.14%，這是無可爭議的。針冠。

在鐘表高展“鐘表與奇跡”期間，卡地亞推出全新白球系列腕表，瞬間使其成爲天貓旗艦店新的增長點。5月銷量3台，成爲天貓旗艦店。該腕表系列銷量排名第四，作爲一款新品，其表現依然可圈可點。

值得注意的是，與伯爵相比，僅靠時間領跑“徵服世界”系列的卡地亞銷量相對均衡。八款系列腕表全部售出，在所有珠寶和腕表品牌中銷量最高。稀有的。這樣的平衡發展對品牌來說是比較健康的。

遵循“低階”策略

卡地亞長期爲皇室貴族服務，一直被業內稱爲“珠寶界的貴族”。在天貓平台上，卡地亞的珠寶業務也表現不俗，單價超過10萬元的珠寶經常被賣出。在手表領域，卡地亞2023年5月單價僅爲2.98萬元，在整個歷峰集團中處於中下遊，不如萬國、積家、沛納海和伯爵。.，別說單價超過10萬元的江詩丹頓，就是比萬寶龍還好。

作爲定位爲“卓越”的品牌，其在天貓平台採取“客少單”的策略，效果立竿見影。以走量爲主的TankSolo石英款單價僅爲2萬元，直接拉低了卡地亞的單價。由於“奢侈品新零售”的概念在中國尚處於發展初期，大部分消費者對於購买高單價商品仍較爲謹慎。此外，卡地亞常年在終端市場打折，“無售”產品天價。

近年來，我們也看到了卡地亞在入門級市場的穩步深耕。作爲歷峰集團在鐘表領域的“頭號品牌”，雖然在高級制表領域缺乏技術，但珠寶和腕表品牌的地位使其難以與傳統高級制表品牌直接競爭。百達翡麗和江詩丹頓屬於高端市場。.這種“客戶低單”的背後，是卡地亞產品和銷售思維的轉變。只有佔領入門級市場，尤其是女表市場，才能鞏固其“頭牌”地位。

什么是“美中不足”？

2023年5月在卡地亞茂旗艦店購买手表的63位顧客中，整體評價非常積極，可以接受。尤其是“520”期間，不少顧客還收到了鮮花，難能可貴。但我們也發現了一些客戶反映的“飛”點。比如有客戶抱怨31mmTankSolo口徑太小，盒子質量不好，蜂蠟包裝开裂开裂，用的牛皮破了等等。

關於手表的尺寸，我們還是建議大家在买表之前對自己的手腕有一個清晰的認識，大表盤可以駕馭手表。很新，有條件的話應該去試試，手感尺寸、重量、材質等等。

至於包裝，卡地亞可以在發貨前多檢查加固，避免在物流過程中出現不必要的誤會和損失。

至於表帶，真皮表帶用幾天就斷了的情況很少見。品牌方可以加強質量控制，履行保修義務，讓用戶體驗更好。畢竟2萬元以下的奢侈品牌手表，質量應該不行。值得一提的是，卡地亞品牌手表擁有8年質保，在一定程度上可以緩解品牌在二級市場或二手市場保值不保的問題。

寫在最後

自從我們團隊去年提出“奢侈品新零售”的概念後，我們發現很多消費者並不看好在電商平台上購买手表。當然，這有很多原因。近年來，我們看到越來越多的奢侈品在天貓平台开設官方旗艦店，通過官方直銷直接面對終端消費者，我們看到了。當然，電子商務有很多優勢，價格時尚、物流快捷、覆蓋面廣、營銷在线等，但线下面對面的體驗和售後服務現在還做不到。