原標題：差點連續兩個月“喫0蛋”！伯爵表爲何銷量就不行了？
每年的六月到四月是傳統的暑假，也是奢侈品行業非常重要的三個月。去年4月舉辦的“618網絡廣告”和4月的“七夕情人節”，都是非常新的營銷節點，爲品牌的銷售工作承前啓後。年
連續兩個月幾乎“零喫雞蛋”的厄爾
根據伯爵旗艦店2023年1-4月的天貓手表業務銷售情況，在經歷了4月份的“小高峰”後，6-4月份的表現其實並不理想。幸運的是，4月份有兩個小時的銷售時間，幾乎連續兩個月都是“零喫雞蛋”。這樣的市場表現，預計歷峰集團旗下的天貓旗艦店將墊底。
這就是4月份出現“618”這樣的廣告節點的原因。只要是在電商平台上發力的品牌，借助平台大量的流量，就應該有所收獲。不過，伯爵作爲知名珠寶腕表品牌，即使銷量一般，也不想給屈尊“打折”。相比百年靈在618战役中“靠優惠”取勝，伯爵在“618”促銷節點上毫無優勢可言。
此外，4月新的七夕情人節在促銷和廣告方面也沒有起色。也許演講者做得不夠，或者計劃不奏效。對於這種對傳統奢侈品營銷的全新點頭，厄爾並沒有給我留下深刻的印象。相較於寶格麗、蕭邦等既是珠寶又是腕表品牌的品牌，他們在情人節推出了特別的珠寶或腕表，取得了不錯的銷售成績。無論是產品層面還是營銷層面，厄爾的“慢一步”也直接導致了企業的倒閉。
“內憂外患”困擾伯爵
在我看來，厄爾已經連續兩個月“喫0個雞蛋”，都是因爲厄爾本人和參賽選手。首先，能在天貓旗艦店上架銷售的伯爵腕表款式極爲獨特。2023年1月至2023年4月，只有TimetoRun系列鑽石精鋼常規款腕表有售，其他系列和款式全部停售。這在天貓平台乃至整個鐘表行業都非常罕見。如果這款手表賣不出去，直接可以讓天貓旗艦店手表業務直接“喫0蛋”。
不難看出，伯爵在男表業務上一直沒有取得進展，這是一件非常困難和現實的事情。之前小弟分析過，作爲伯爵男表代表的POLO系列，有“小鸚鵡螺”之名，卻沒有“鸚鵡螺”的生命。在產品層面，接受了歷峰集團的一般運動，這被很多觀衆朋友排斥。從價格上看，二級市場誘人的折扣讓喜愛這款表的愛表人士無法在天貓旗艦店下單。所以男士手表賣得不好也就不足爲奇了。
新品方面，在今年的HouteHorlogerie“鐘表與奇跡”博覽會上，伯爵發布了縮小版的POLO腕表。雖然顏值驚豔，但20萬多的公價卻被譴責爲高端。.如果想买20萬以上的運動表，可以买江詩丹頓，也是歷峰集團的名表，或者二手的勞力士迪通拿。不好喫嗎？
作爲歷峰集團旗下的“暢銷品牌”和“女表先鋒”，今年6月至2023年4月，卡地亞在天貓旗艦店依然保持着月銷量過百萬的高位。當然，它們是自然的。品牌因素在此，但在我看來，成功的關鍵是不斷的產品創新和對營銷細節的理解。
4月，TankMust取代TankSolo成爲卡地亞天貓旗艦店最暢銷腕表，TankSolo也停產。TankMust與TankSolo看起來並沒有太大區別，但在性能和表帶材料方面存在很大差異。TankMust是一款輕量化的動能石英表，官方宣稱續航可達8年。表帶不是牛皮，而是一種更環保的創新材料，含有約40%的植物纖維。雖然面料和牛皮還是有一定的區別，但是在保護奢侈品環境方面可以體現出一種進步的態度。其實一般人平時看到的，他們不知道。此外，在中國情人節當天，卡地亞旗艦店天貓爲顧客送花的行動也獲得了多方好評。雖然價格不受影響，但營銷細節還是很到位的。
蕭邦4月推出特別限量版HappySport系列33毫米七夕腕表，天貓旗艦店首發。這款表推出後，整體銷量還是很不錯的。僅4月份，天貓旗艦店就售出7件，幫助蕭邦天貓旗艦店當月實現銷售額87.4萬元，創下2023年的新紀錄。一個月的銷售中最好的結果。產品方面，五顆不同顏色的鑽石、18K玫瑰金表圈和紅色鱷魚皮表帶洋溢着喜慶的氣息，整體給人一種高貴典雅的感覺。截至發稿，該款腕表依然在蕭邦天貓旗艦店有售，零售價爲人民幣6.5萬元。
與伯爵相似，蕭邦天貓旗艦店主要以HappySport系列爲支撐。不同的是，以EarlTimetoRun系列爲主的基本款鋼鑽腕表，單價不到4萬元。除了限量版蕭邦HappySport外，基礎款和貴金屬款也將發售。超過10萬元的手表單筆訂單也時有出現。今年4月，蕭邦天貓旗艦店腕表業務客單價高達6.7萬元，遠高於伯爵。寫在最後
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