原標題：是海瀾之家選擇了他，還是張頌文選擇了“他”
【中國服裝圈.第 2698期】素材 來源：品牌官網
“演員每一次對角色的成功塑造，亦是品牌每一次營銷事件的成功觸達，都離不开他們對於人的理解，在絕對的沉澱與實力面前，引領只是時間問題。”
5月10日，海瀾之家終於官宣了與張頌文的代言合作，可以說這體現了海瀾之家對於品牌打造的決心，但稱之爲這是一次“雙向奔赴”也着實貼切。
可以看到，海瀾之家與張頌文的合作引起了極大關注。在面對當下的本土市場環境，海瀾之家始終在不斷發力，這次通過與張頌文代言所建立的新對話背後，到底有何故事，我們一起探究。
一次“雙向奔赴”的聯結
張頌文演繹的海瀾之家全新廣告片在5月10日正式上线，那今天也正是張頌文的生日，1976年出生的他憑借對“高啓強”的深度演繹，一战成名。
在張頌文獲得高熱度的同時，隨之而來的是有上百品牌想要與其合作。張頌文曾表示過，誰想找我聊廣告，就讓他們先給我用用試試。最終，張頌文選擇海瀾之家作爲唯一代言的服飾品牌，而這源自於他對海瀾之家的認可。
在過去的20多年裏，海瀾之家一直堅持以服裝爲主業，逐漸形成多品牌、全渠道發展模式，在本土男裝市場佔有率領先。最爲重要的是，海瀾之家的社會責任感，連續多年低調進行的公益慈善活動。在業內人士看來，海瀾之家不僅是一個有信仰和毅力的品牌，也是一個有格局和大情懷的國貨品牌，值得攜手合作。
這也印證了對於真正的好演員來說，能對品牌產生濃厚興趣的，是伴隨品牌發展過程中，有着不可或缺的責任與精神。中國的演員其實與消費者一樣，都希望支持有責任、有情感、有溫度的本土品牌。
在過去的二十多年時間裏，張頌文從不依賴於他人的評估和認可，而是通過自己的表現來證明自己的價值。就如同廣告片中所講，“前往目的地有很多條路，我不怕走得慢，我只想走得穩，我一直相信，不 要 迷 路。”
2022年在海瀾之家創立的二十周年發布會上，海瀾集團董事長周立宸先生也正式提出了“創造有生命力的服飾，服務每個人的光採”的品牌價值新主張，2023年海瀾之家與張頌文終於實現頂峰相見。
值得一提的是，張頌文作爲品牌代言人，也參與到了廣告片的腳本共創中。張頌文對工作的熱情和有效領導，也是海瀾之家所堅持的，雙方的合作是將切實與开拓的信仰深度聯結。
男裝市場壓力下的逆行
當下中國男裝市場正面臨着諸多挑战，不論是那些早早進入中國市場的國際品牌，還是本土企業，更嚴苛的消費觀念以及人口結構性變化，使得男裝品牌企業獲得穩定增長的難度系數增高。
首先是最近幾年，男裝行業環境的持續低迷。根據國家統計局數據，2017年、2018年國內男裝銷售收入高達 6700億和7500億元左右，年均增速保持在10%以上。
到2019年开始，中國男裝行業總規模與總利潤呈逐年下降趨勢，特別是自2020年以來疫情對男裝行業帶來了明顯的衝擊。
但男裝行業同時擁有自身的消費特點，例如從最爲直觀的支出能力看，有着更高的消費層級、更高的復購率，這些最爲顯著的特點，也在考量着海瀾之家是否真正貼近消費者。
不難發現，近幾年的海瀾之家始終保持着聚焦本土消費者，作爲國民男裝，品牌重點推出了很多獨具調性的年輕化產品，例如邀請郎佳子彧、李晶、楊雪等非遺手藝人，打造的“虎虎生風”系列T恤；與90後獨立插畫師、藝術家葉露盈，攜手打造“道法自然 山水人間”系列衛衣等獨具東方美學的場景化產品。
並且緊抓市場趨勢，在產品的科技功能方向反應迅速，先後推出遠紅外升溫材料、科技抑菌紗线、雙層石墨烯科技面、桑蠶絲等新型科技面料，迭代推出“涼感科技”、“六維彈力”、“無痕科技襯衫”、“三防極光小漢堡”等功能極致單品。
而就在上個月，海瀾之家全渠道粉絲與會員數量已突破1億，這是基於品牌已建立起的CRM會員管理系統，有效提升了品牌的服務質量，並且完成线上全渠道全場景覆蓋，從公域的引流、種草、直播再到私域的針對性管理、運營，達成了消費者對服務質量與體驗的高訴求。
在如此不確定的環境壓力下，海瀾之家依然保持着強穩定性。
2022年海瀾之家實現營業收入185.62億元，實現歸母淨利潤21.55億元。2023年一季度實現營業收入56.82億元，同比增長9.02%；實現歸母淨利潤8.03億元，同比增長11.07%。
總結
不得不承認，張頌文徹底打破了人們對“演員”的固有印象，原來樂觀的堅持、扎實的沉澱也可以如此耀眼，而接地氣、淳樸的生活同樣光採。
這也是海瀾之家要服務的每個人的光採。
從市場角度來看，海瀾之家有着堅實的基礎，明確的战略，不論是順境或者逆境，國民品牌都要重要通過自己的努力，讓每一位中國消費者都擁有好的產品、好的體驗。
所以，張頌文與海瀾之家的合作，是真正形成了品牌價值觀與代言人自身特質的高度契合。雙向奔赴、雙向認同，他們都未來可期。
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